Свежая статья в блоге
Offline день
Вчера второй раз подряд устраивал Offline день. Все средства связи — в offline режим. Кроме телефона. Лично меня он не отвлекает и, никто особенно подолгу в рабочее время со мной не разговаривает, а на время, пока я говорил, я делал перерыв. Таких перерывов было пара штук...
Адекватность
Два примера: Коммерческий агент: “Специально для вас у меня есть уникальное предложение, которое поможет вам избавиться от надоевших проблем. Воспользуйтесь нашим предложением только сегодня по самой выгодной цене.” Застенчивый парень девушке: “Девушка, здравствуйте!...
Как провести первую встречу с клиентом
С этой статьи я хочу открыть серию материалов о продажах. Начать хочется с недавнего кейса, когда с партнерами обсуждали, как наиболее эффективно провести первую встречу с клиентом face 2 face. Когда я только начинал работу продавца в ИТ, меня всегда мучил вопрос — о...
Собеседование — требования к нанимателю
В моей жизни было всего одно собеседование при приеме на работу. Пять лет назад. И было оно довольно успешным. С тех пор роли сменились, и иногда мне необходимо самому проводить интервью с кандидатами. Когда я начал выступать в роли интервьюера, я понял, что грамотное...
